1.区块链服务中间件模式

一、简介

2021 年 2 月，美国区块链媒体 Coindesk 援引四位知情人士的话说，该链部门已被裁撤，IBM 区块链负责人 Jerry Cuomo 也已被调动起来，并被赋予了新的角色。

随后，IBM 公关总监 Holli Haswell 否认了这一传闻，并重申蓝色巨人仍致力于发展区块链生态系统和服务。但据内部人士透露，IBM 确实推出了一系列“资源行动”，Haswell 承认重新调整了一些领导者和业务部门以继续推动增长。

知情人士分析原因认为，自2016年以来，IBM在区块链上投入了大量资金，对其改变行业未来商业模式寄予厚望。但就实际效果而言，IBM的区块链创新工作现在仅限于一些研发，甚至还没有延伸到咨询上。

对于蓝色巨人发起的沃尔玛食品溯源的FoodTrust、马士基集装箱物流的TradeLens、供应链管理的TrustYourSupplier Network等项目来说，它们只是最初的行业信息系统之一。锦上添花，不改变商业模式。

Ethereum Buterin 直言 IBM 的各种企业级区块链应用“没有抓住重点”，“浪费时间”。业内也有不少观点认为，IBM的布局并不是真正的区块链。另外，受疫情影响，2020年IBM整体营收将下降6%，所以蓝色巨人对区块链部门的调整不难理解。

区块链商业模式的困扰不止IBM，国内区块链行业的发展困境更加明显。前不久，区块链第一公司易建网2020年年报公告显示，直接亏损115亿元，公司净资产直接由86亿元转为负35亿元。曾经以区块链供应链金融闻名的易建，市值超200亿元。

和其他有区块链概念的上市公司一样，区块链的主营收入更是黯淡无光。区块链会不会像大数据和人工智能一样，在科技潮流过去之后，会不会只剩下鸡毛？

可以说，如果不加快对区块链商业模式的探索，区块链技术一定会在一段时间后尘埃落定！不同于大数据、人工智能等在泡沫过后至少具备技术实用性的行业，它们在中国未来的数字化转型中仍然很受欢迎。

区块链的本质是创新商业模式，没有商业模式就没有区块链。

二、目前已知的区块链商业模式

哈佛教授马克·约翰逊、克莱顿·克里斯滕森和亨宁·卡格曼撰写的《商业模式创新白皮书》将商业模式三要素概括如下： “客户价值主张”是指企业需要完成的任务以给定的价格向其客户或消费者提供服务或产品。

“资源和生产流程”，即支持客户价值主张和盈利模式的特定商业模式。

“利润公式”是企业用来为其股东实现经济价值的过程。

目前我们熟悉的区块链商业模式主要有：服务中间价模式、基础设施模式和数字货币商业模式。

1.区块链服务中间件模式

以IBM Hyperledger为代表，以Hyperledger为底层进行二次开发的区块链产品，大多将区块链技术视为一种服务技术中间件。

商业模式主要是为政务、金融、供应链等传统IT系统中的ToB或ToG客户提供区块链产品和集成服务。

目前在传统的IT信息化圈子中，​​仍有一种观点认为区块链被视为“共享数据库”。区块链是一种共享数据库吗？”我分析了它的错误，这里不再赘述。

作为一种服务中间件，从技术角度来看，区块链符合其技术特点和定位。

由于区块链对展示层的需求较弱，其特性更多通过链式数据结构、分布式共识等后台服务来实现。而区块链存储本身也是需要数据库产品的，不管是关系型数据库：MySQL，还是KV型数据库：LevelDB、RocksDB等，区块链本身只是作为业务服务的中间层存在。

但是区块链作为一个服务中间件，从商业模式的角度来看是很尴尬的。

首先，在集中式企业或平台中，推动可信协作中间件产品的分布式部署，缺乏实际需求，在集约化企业中不乏信任。

其次，区块链并不是高效信息传输和存储的有效工具。比如PBFT的算法复杂度是O(n2），n是分布式节点的数量，也就是说复杂度是平方的。节点越多，算法越复杂，性能越低因此，企业在考虑内部降本增效的内部驱动业务需求时，不会选择区块链解决方案。

最后，作为区块链服务中间件，只能向企业或政府收取产品销售费和技术服务费，这也是传统IT软件厂商最常见的商业模式。

但是在技术开源软件盛行的当下，特别是在以Hyperledger作为开源代码的项目中，与传统的ERP、CRM等业务凝聚力非常强的产品相比，业务活力要小一些。它非常脆弱。

综上所述，从技术角度来看，区块链确实可以看作是一种可信服务中间件。然而，它的商业潜力以这种方式受到限制。在实际的产品推广中，其分布式架构模型和中间件业务模型是矛盾的，市场对这种“客户价值主张”缺乏共识。

2.可信基础架构模型

在中国，区块链行业的发展受到国家政策的影响，仍然存在政策导向的商业模式。尤其是2019年10月14日之后，全国各省纷纷公布了各自的区块链产业专项规划。

2020年4月，国家发改委正式将区块链纳入“新基建”范畴。与此同时，由国家信息中心牵头、中国移动、中国银联共同发起的基于区块链的服务网络（BSN）宣布正式投入商用。看区块链的基础设施建设收效甚微。

但是作者仔细阅读了BSN技术白皮书（一共9页的技术白皮书也是我见过最短的！），结论是BSN只是一个支持多云的通信网络多城市节点，其本质是一种网络通信技术。

在区块链的商业模式尚未明朗、价值主张尚未达成广泛共识的情况下，跨链节点在全国的部署已经启动，很难想象会发生什么那里的区块链应用程序将在 BSN 上运行。哪些业务场景需要“跨链”，实际业务价值是多少？

不可否认，将区块链纳入“新基建”范畴，将推动区块链行业的发展。但就区块链是什么而言，它的价值在哪里，它能解决哪些业务问题？有兴趣的朋友可以参考一下贵阳大数据交易所目前的尴尬情况。

从区块链技术本身来看，离技术标准化的地步还很远。无论公链采用的共识协议是来自PoW、PoS、DPoS等，还是联盟链采用Kafka、Raft、PBFT，各种PBFT改进层出不穷。区块数据结构、全局状态、账本模型、隐私保护方案等都需要根据实际业务需求进行改变和创新。技术标准的统一似乎还不是时候。

如果把区块链看成基础设施（我也把基于BaaS的区块链归类为基础设施模型），虽然概念是对的，但还是要看区块链是什么。基础设施。

“新基建”中的基础设施概念是国家建设规划的概念，而不是云计算中的技术分层或IaaS层的概念。区块链技术本身并不是某种底层技术或协议。区块链一词也是比特币出现后这种基于分布式共识机制和链式结构实现的点对点交易系统的总称。 R3 Corda 没有区块链结构，其实大家都认为是区块链。

区块链本身只是一系列分布式技术的组合应用系统，而不是我们一般理解的网络层、传输层或操作系统级技术的基础设施。所以，如果把区块链看成“新基建”，那只能算是医院、学校等应用级基础设施。

区块链还依赖于传统的互联网协议、操作系统、数据库等基础设施，区块链并没有创造出新的网络结构。 “一代互联网”这样的称谓只能算是营销话语。

综上所述，区块链是本末倒置的底层技术基础设施。区块链本身就是底层技术灵活组合的综合应用。组合的集成点在应用层，而不是计算或网络基础设施层。也就是说，区块链是基于前端的商业环境。技术应用模型。

如果将区块链简单地作为底层基础设施运行，则很难真正形成成功的商业模式，因为它并没有产生不同于传统互联网和云计算技术的价值主张。

3.数字货币商业模式

无论官方如何定义数字货币，其相关的商业模式都满足“客户价值主张”、“资源和生产过程”、“利润公式”商业模式的三要素，值得我们细心分析。

与数字货币相关的商业模式是目前区块链行业最成功的模式，比特币也是最成功的区块链应用。

无论是挖矿模式、发币模式、DeFi模式，还是数字货币交易模式，在数字货币圈成功的关键在于将商业模式附加到区块链分布式计算模型上，形成以数字货币为主体的价值主张。

挖矿模式、代币发行模式（ICO）、DeFi模式、数字货币交易模式的商业模式各不相同，但相同的价值主张是建立以数字货币价值为中心的商业模式中间。

相比之下，“区块链服务中间件”和“可信基础设施”模型缺乏商业模式和有效的核心价值主张。

以比特币为例，在挖矿模型中，核心价值是数字货币的市值，商业模式是PoW证明模型；

在代币发行模式（ICO）中，核心价值是对项目未来市值的预期，商业模式以IPO为基础，与区块链技术无关；

DeFi 模型是近年来流行的概念。该模型借鉴了传统的金融衍生品交易；

数字货币交易模式的核心价值是货币市值的预期差异，商业模式是拍卖交易模式。

不难看出，数字货币商业模式成功的核心是价值主张得到客户认可，技术实现有保障，同时也有一个共赢的商业模式派对。

但是，数字货币商业模式有很大的局限性。仅限于与币值相关的商业模式，不能直接指导区块链行业的应用发展。区块链行业成功因素的探索与区块链行业发展路径的发现。

三、从商业中介的角度看区块链商业模式1.去中心化不等于去中介化

以往，分析数字货币的成功模式谈到数字货币的商业模式，更多的认为是区块链去中心化和去中介化的技术属性发挥核心核心，但仔细分析会发现，在数字货币商业模式中，存在大量的中介机构，交易所、钱包、金融机构、矿场等无疑是数字货币网络中的中介机构。数字货币生产端是区块链网络，消费端是用户。

如果没有这些价值运营的中介，数字货币市场就不会像今天这样繁荣。

去中心化是一个技术概念，而去中介化是一个商业概念，两者经常混淆。去中心化强调系统的可用性和分区容错性，参与计算网络的个体具有独立控制和决策的能力，不受其他个体的干扰。

另一方面，去中介化强调商业模式的扁平化和信息的对称性。商业交易的买卖双方直接实现交易，无需第三方中介参与。

在区块链原教旨主义中，去中介化是网络建设者追求的终极目标，但无论是比特币还是以太坊，真正让网络繁荣起来的正是这些中介。中本聪的初衷是建立“点对点的电子货币支付系统”，但本质上，货币交易需要钱包、交易所等多个中介机构的配合，而交易越复杂，中介机构就越多必填。

所以在去中心化的分布式网络中，没有必要去中介化。去中心化是基于对系统可用性和分区容错性的考虑，是否去中介化纯属商业模式需求。

2.繁荣的商业模式离不开中介

现代经济学的“委托代理理论”很好地解释了中介模式现象，是商业行为“专业化”和“分工细化”的必然产物。信息不对称是信息传输初期不可避免的现象，是自然现象，中介模式是承担信息对称传输的主要手段。

工业革命带来的丰富商品，通过大量的中介，将商品的价值传递给消费者，包括商品的直接价值和品牌运营后的间接价值。

如果我们把商品交易看成是消费者和生产者的自主行为，与第三方无关，我们会发现买卖双方都有基本的需求、管理信息的能力、信息的对称性性方面完全不同。

首先，从基本需求来看，消费者是以商品为中心的（按照营销的概念，它也是一种产品，只是为了区别于生产者的需求，这里使用了商品的概念)，重点是商品的最大价值，包括直接价值和间接价值。

生产者以产品为中心，追求产品价值最大化，主要是直接价值。有时这两个要求仍然存在冲突，需要第三方来协调。例如：生产线需要连续生产以降低成本，会带来大量库存，中间方承担库存消耗的功能。

其次，从管理信息的能力来看，普通消费者可以清楚地知道商品价格、功能等的消费和使用信息，但无法管理商品价格构成、功能构成和生产构成等。擅长管理生产构成和功能构成信息，但无法管理消费使用信息。

这也是当产品提供大量关于产品属性和生产属性的文档时，消费者无动于衷的原因。近年来，利用大数据、人工智能、区块链等技术，直接赋能生产者和消费者，在两端提供大量数据，已成为流行，但收效甚微。

这是因为技术可以提供大量数据，但无法改变生产者和消费者将数据管理为有用信息的能力。成功的商业模式主要来自人类和社会互动的本能，而不是技术创新。

最后，从信息对称的角度来看，商品信息在生产者和消费者之间自然是不对称的。信息的产生和传递存在不确定性和衰减性，因此无论是生产者的生产信息还是消费者的消费信息，就信息对称的主观能动性和实现信息的实现而言，都存在信息不对称的现实环境。客观的技术。

强调绝对信息对称是不可行的区块链靠什么盈利，既不现实又可行。这就像是将洗衣机的使用数据传递给洗衣机制造商以提高洗衣机的质量，而不是消费者的主观需求。

综上所述，商业的繁荣离不开中介的参与。无论是传统商品经销商、代理商、加盟商、电商平台、直播平台等中介服务。这些中介服务不仅传递了产品的直接价值，还增加了大量的间接价值，从而形成了消费者为之付出的商品价值。

要彻底去中介化，我们可能要回到原始社会以物易物的时代。

3.基于区块链的中介是一种更加透明和安全的模型

既然中介是繁荣商业模式的必然元素，为什么还被世人诟病？大声喧哗去调解？

这是因为信息不对称形成了中介​​模式，但通过恶意阻断信息流通或制造虚假信息，中介可以扭曲生产者和消费者之间的信息，从而破坏原有的市场供需平衡。也就是说，当中介依靠虚假信息获取比原来正规渠道更多的利益时，中介会毫不犹豫地选择作恶。

在过去的生产者、中介、消费者等多方博弈中，逐渐选择了新的中介，以限制此类中介的作恶。这就是互联网的平台经济。

平台经济本质上是一个更大、更中心化的中介，在发展初期确实起到了调节市场的作用，高度集约化大大降低了商品流通的成本，从而促进了商品价格波动的回报。合理的空间。

但平台经济固有的中介属性，注定了与生产者和消费者之间的自然博弈过程。当平台经济对商品的生产和销售拥有绝对控制权时，无论是主观的还是被动的，都会再次形成信息封锁和虚假信息，从而最大限度地发挥平台博弈的利益。

典型的例子是“过渡营销”和“营销内卷”。在这些场景下，平台作为生产和销售两端的唯一价值流通渠道，提供更低的价格和激励，刺激生产者更高的消费能力，恶意制造紧张，压制两端的价值输出。生产销售区块链靠什么盈利，形成了两端小、中间大的“球杆面棒”型价值模式。

近期，各种互联网平台问题被曝光，如垄断行为、不公平价格行为、不正当竞争行为、滥用隐私数据等。

在平台流量经济的环境下，产品生产者和服务提供者对平台中介的主要批评是“流量盗窃”问题。平台提供流量入口，但在中后期，产品生产者和服务商也为平台贡献流量，但不享受流量红利。

产品制造商和服务商认为其优质的产品或服务为平台销售其他产品和服务带来了流量，而平台认为流量的价值是依靠自身的运营投入获得的，没有理由与他人分享奖金。这个问题在密集的平台经济中是无法解决的。

基于区块链的分布式中介平台的经济模式是将营销权限从单一的中心化平台分散到多中心平台、微型企业、本地电子商务或产品生产商和服务商。手头上。

通过产品价值的互补特性，实现产品价值引流模型，而不是简单的信息匹配引流。

基于区块链的分布式营销方案分发、活动执行和收益结算系统，为分布式中介平台提供透明、可信、公平的成本核算、流量转换、交易证明、收益核算等。运营与价值共创以及基于流量转换的商业模式，在区块链分布式证明的基础上增加商业模式，实现真正的区块链商业价值输出。

四、总结

本文提出的区块链分布式中介平台经济模型只是区块链技术赋能实体经济的一个具体例子，就像数字货币与区块链技术的关系一样。数字货币商业模式中的核心价值主张、分布式技术保障和互惠互利的商业模式，都是区块链技术在分布式金融领域的应用实例。

因为区块链是应用层的基础设施，而不是底层的技术基础设施，所以在商业领域之外谈区块链行业的发展无疑相当于空中楼阁。

区块链商业模式之路只能通过行业领域模型的分布式建模满足商业模式三要素，叠加到区块链分布式证明系统中。区块链行业的发展是有前途的。

本文限于篇幅，无法进一步阐述使用区块链的分布式中介平台服务生态的具体构成。我会在后续的研究论文中逐步完善它的模型和框架。

#专栏作家#

黄锐，大家都是产品经理专栏作家。高级系统架构师，高级产品经理，多家大型互联网公司顾问，金融机构及高校客座研究员。主要关注新零售、工业互联网、金融科技和区块链行业应用板块，擅长产品或系统的整体设计与规划。

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